电商广告业务的客户、场景、收钱方式与落地节奏。基础：8 月 7 日沟通共识 + 外部调研（《行业调研》）。每节标题就是这一节的观点，正文只讲理由和做法。总体判断与模式见《建议方案》。
AI 产品最难的是让客户为一个新东西掏钱。但这门生意不需要：商家每个月本来就在为素材、直播、广告制作花钱——剪辑的工资、代播团队的服务费、平台养自研工具团队的预算。我们做的每一件事，都对应客户账上一笔已经存在的支出，我们用三分之一左右的价格把活接过来，再把系统打通做深，让他懒得换回去。
所以方案只回答三个问题：谁已经在花这笔钱（客户）、凭什么一直付给我们（产品）、怎么便宜地找到更多这样的人（增长）。12 个月现金流转正不是野心，是及格线。
判断客户就看一条：他现在是不是每个月都在为「出内容」付钱。在付的，我们去替换；没在付的，说明他没这个需求，教育他不划算。三类客户，三笔旧预算：
| 客户 | 他现在每月在花的钱 | 我们的替换价 |
|---|---|---|
| 多平台经营的商家（淘宝+拼多多+视频号+小红书……） | 1-2 个剪视频/做图的员工或外包，8 千-3 万 | 3-6 千/月，活更多更快 |
| 服务商（代运营、广告公司，一家手里几十个商家） | 内容制作团队工资，数万到数十万 | 1.5-3 万/月，人效翻几倍 |
| 直播商家 | 主播 + 场控，或代播团队，2-5 万/间 | 5-8 千/月/间，还能通宵播 |
| 平台业务线（京东、希音、美团这类） | 自研工具团队，一年几百上千万，做出来还不好用 | 试点 30-100 万/单 + 按用量付费 |
① 单平台小商家：平台免费工具（即创、绘蛙、京点点）对他够用了，他没有旧预算，我们去了只能打价格战；② 短剧制作团队：只想按最低价买模型调用量，不会为工具付钱（沟通里已有共识）。销售阶段就按这个筛，选错客户比丢一单损失更大。
效果好只能让客户来试用；续不续费，看的是换掉你麻不麻烦。所以产品的主线不是把生成做得更炫，而是把三样东西打通：
商品图、卖点、规格一次建档，之后出任何素材都自动带上，商品不变形、卖点不出错。三个月后他的全部商品资料、历史素材都在我们这——换供应商等于全部重建一遍。
直连各平台的店铺后台、直播间、投放账号，素材生成完直接按排期发出去，不用下载再上传。我们越像他流程里的一个环节，越不会被单独拿出来比价。
界面可改可调（沟通共识的底线）：运营能改脚本、换商品、调数字人的说法，而不是对着黑盒抽卡。工具要让他的员工变强，而不是让他多雇一个会用 AI 的人。
配一条硬规矩：每个功能上线前，先在评测集里赢过裸模型和免费工具，赢不了不上。「效果比直接用模型好」是老板定的底线，也是销售敢开口的底气。
三个场景不是并列关系，是前一个替后一个铺路的关系。顺序不能乱：
商品链接进，各平台规格的成片出：主图视频、信息流广告、口播种草片，批量做。这是需求最确定、客户最好找、成交最快的活——免费工具已经把市场教育完了，我们只需要证明「比免费的好得多，比雇人便宜得多」。
能接弹幕、能回问题、能换品讲解的数字人直播间，通宵播不加钱。先落视频号、快手、淘宝直播（抖音封第三方数字人，不碰）。真人代播一个月 2-5 万，我们收 5-8 千——客户算得过账，而且直播一停、这个渠道的销售就停了，这笔月费停不得，所以最稳。
广告位里能对话的数字人、能点击换色试穿的商品视频。海外同类形态的数据：互动式广告转化效率比普通视频高 66%，观看时长是 8 倍。国内还没人做出来——这就是我们的「代表作」机会：先接品牌定制单（收制作费，不亏就行），做出两三个圈内刷屏的案例，同时把这种广告怎么算效果的指标定下来。
把上面的能力做成标准界面嵌进平台的商家后台（京东有集团合作基础，先谈；然后希音这类素材需求最大的；美团候选人有人脉）——平台一单等于几千个商家的入口。跨境（TikTok Shop、独立站卖家）是同样的生意换个客群，付费意愿更强，等国内案例跑通后启动，走 SHOPLINE、店匠这些成熟渠道。细节见《行业调研》。
市面上的同类产品（2026-08 调研，来源见《行业调研》）分成两堆：
| 产品 | 背后是谁 | 收费 | 强项 | 毛病 |
|---|---|---|---|---|
| 即创 | 抖音 | 免费（100 次/天） | 数字人成片、直播话术，生态内闭环 | 只服务抖音，素材出不了抖音生态 |
| 绘蛙 | 阿里 | 免费/低价 | 商拍图、AI 试穿 | 图强视频弱，绑淘系 |
| 京点点 | 京东 | 内部工具 | 一句话批量出素材 | 主要服务京东采销，商家用不深 |
| 硅基智能/闪剪/风平 | 创业公司 | 几百-1000 元/月 | 数字人短视频、直播便宜 | 直播是录好的循环播放，不会真互动；低价档稳定性差 |
| Creatify/Arcads | 海外创业公司 | $30-110/月 | 批量出 UGC 风广告 | 不接商品库，商品一致性差，不管投放 |
| HeyGen | 海外创业公司 | ~$110/月起 | 数字人口播质量高 | 单条精品逻辑，不做批量，不接电商流程 |
它们不跨平台、不让商家把素材和数据带走——这不是做不到，是它们老板不允许：平台做工具就是为了把商家留在自己生态里。所以「多平台经营的商家」这个人群，平台系永远服务不好。这个毛病治不了，空位就一直在。
给你一条视频就完事，不接商品库、不接直播间、不接投放账号；数字人直播全是提前录好的循环。做浅的原因很实际：它们调用别人的模型 API，改不动底层，想做「实时互动」「商品不变形」这种要模型和产品一起改的事，够不着。
| 还空着的位置 | 为什么空着 | 我们用哪一步去占 |
|---|---|---|
| 跨平台 + 接商品库的素材工具 | 平台系不被允许做，创业系接不起（一致性做不到） | ③ 素材量产（主线） |
| 会真互动的数字人直播 | 现有产品全是录播循环，改成实时要动底层 | ③ 数字人直播间（主线） |
| 互动广告 | 全行业还没人做出来，形态本身是新的 | ③ 互动广告（打名气） |
| 把服务商当正经渠道 | 同行都在直营卖工具，没人给服务商做白牌和分成体系 | ⑤ 增长（服务商白牌） |
空位之所以空，要么是对手的老板不允许（平台系），要么是要模型和产品一起改才够得着（创业系）。两个原因短期都不会消失，够踏实经营一两年。
电商运营圈是个熟人圈：一个工具好不好用，服务商之间、运营群里几天就传开了。所以增长的钱不花在投放上，花在把客户做成能传播的案例上：
三种收费各干各的活：接入实施费当月到账，前半年靠它养团队；月费（素材席位+直播间）最稳，客户只要还在经营就停不了；平台按用量付费上限最高，但到账慢、波动大，用来做大规模，不能指望它发工资。
| 12 个月末 | 保守 | 基准 | 乐观 |
|---|---|---|---|
| 付费商家（素材+直播间） | 80 家 × 4 千 | 200 家 × 5 千 | 400 家 × 5 千 |
| 服务商（白牌/高配） | 8 家 × 2 万 | 20 家 × 2 万 | 40 家 × 2.5 万 |
| 平台合作（试点+按量） | 1 单存量 | 2 单 + 30 万/月按量 | 4 单 + 80 万/月按量 |
| 实施费（摊到月） | 15 万 | 40 万 | 80 万 |
| 月收入 | 约 63 万 ❌ | 约 210 万 ✅ | 约 440 万 ✅ |
建一套公开评测：同一个商品，我们做的 vs 直接用模型做的 vs 免费工具做的，让客户盲选。赢不了就不上线——这是老板定的底线，也是销售敢开口的前提。
10 家种子客户里至少 6 家转成付费；月订阅收入做到 25 万以上；签下 1 个平台试点合同。达不成，先怀疑客户选错或价格体系错，回头改打法。
看种子客户建档的商品数、素材复用率有没有持续涨。资料越存越多，才说明打通和沉淀在真实发生——这是所有后续故事的前提。
研发节奏按沟通共识来：3 天一个小版本、1 周一个大版本，产品原型先行、前后端一起上。
小团队做三个场景，唯一的办法是三个场景共用同一套工作台和资料库（生成能力封装、商品建档、批量任务、账号对接），场景本身只是薄薄一层。分工如下：
| 模块 | 干什么 |
|---|---|
| 共用层（生成封装 + 资料库 + 对接） | 三个场景共用的全部重活：一致性管线、实时通道、商品建档、平台账号打通 |
| 场景小组（素材、直播两组） | 每组由产品原型加全栈工程组成；互动广告的定制单从两组抽人做，不单设组 |
| 增长与交付 | 实施交付（兼客户成功）、圈层运营、平台商务（我带） |
| 设计 + 评测 | 评测负责把关「效果比裸模型好」的承诺，独立于场景组，自己不做场景 |
症状：客户拿我们和即创比价、客单撑不住 3 千。根因：客户选错了——单平台商家本来就该用免费的。预案：销售准入收紧到「至少 2 个平台经营 + 有自己商品库」；若 90 天后客单还是撑不住，停掉散户直销，全部转服务商白牌。触发线：D90 商家客单低于 3 千且种子转化不到 4/10。
症状：竞品发布跨平台素材工具或互动直播。预案：不接招价格战——我们的客户换系统要重建全部商品资料、中断在播的直播间，前期把打通和沉淀做扎实就是为这一天准备的；同时立刻加快案例和互动广告的传播节奏，让行业记住这类东西是谁家先做出来的。触发线：竞品同类功能上线 → 两周内种子客户逐个回访加固，案例发布提前。
症状：素材投出去点击成交数据跑不过人做的，直播间被平台判定低质量。预案：先降范围不降承诺——收缩到已验证的品类和场景（能赢评测的才卖）；把差距整理成带数据、按营收影响排序的需求清单给模型团队，帮下一版改在要害上；期间靠素材量产 + 资料库业务维持现金流（基准测算里这部分约占七成收入，退守后依然是门生意）。触发线：D180 直播间续费低于 80%，或实时素材投放数据系统性跑输。